全部成本费用加成定价法计算公式详解与步骤解析

全部成本费用加成定价法计算公式详解与步骤解析

在企业的定价策略中，全部成本费用加成定价法是一种以覆盖全部成本并实现预期利润为核心的经典方法。其核心逻辑是先核算产品的全部成本，再叠加一定比例的利润（加成率），最终确定销售价格。以下是该方法的具体公式与操作步骤解析。

一、全部成本费用加成定价法的核心公式

销售价格 = （单位产品全部成本）×（1 + 加成率）

其中：

单位产品全部成本 = 单位变动成本 + 单位固定成本

加成率 = 预期利润率或行业标准利润率（通常以百分比表示）

二、全部成本费用的构成与计算

全部成本包括产品从生产到销售全流程中产生的所有费用，分为以下两类：

1. 变动成本：随产量变化的成本，如原材料、直接人工、包装费等。

单位变动成本 = 总变动成本 / 生产数量

2. 固定成本：短期内不随产量变化的成本，如厂房租金、设备折旧、管理人员工资等。

单位固定成本 = 总固定成本 / 生产数量

示例：某企业生产1000件产品，总变动成本为5万元，总固定成本为3万元。

单位变动成本 = 50,000元 / 1000 = 50元

单位固定成本 = 30,000元 / 1000 = 30元

单位产品全部成本 = 50元 + 30元 = 80元

三、加成率的确定逻辑

加成率需覆盖企业的预期利润，并参考行业平均水平。常见方法包括：

1. 成本利润率法：以成本为基础计算利润。

加成率 = 预期利润 / 全部成本 × 100%

例如，若期望每件产品利润为20元，则加成率 = 20元 / 80元 × 100% = 25%

2. 销售利润率法：以销售价格为基础倒推利润。

加成率 = 预期利润 / （销售价格

预期利润） × 100%

例如，若销售价格定为100元，预期利润为20元，则加成率 = 20元 / (100元

20元) × 100% = 25%

四、定价步骤实操

第一步：核算成本

收集生产、管理、销售各环节的费用数据，分类为变动成本与固定成本。

按产量分摊固定成本，计算单位产品的全部成本。

第二步：设定目标利润率

根据企业战略（如市场扩张或利润最大化）确定加成率；若无明确目标，可参考行业平均利润率（如制造业通常为10%~30%）。

第三步：计算销售价格

直接套用公式：销售价格 = 单位全部成本 ×（1 + 加成率）。

示例：单位成本80元，加成率25%，则销售价格 = 80元 × 1.25 = 100元

第四步：验证市场可行性

对比竞品价格，评估消费者接受度。若价格过高，需优化成本或调整加成率。

五、适用场景与局限性

1. 适用场景

标准化生产且成本波动较小的行业（如制造业、食品加工）。

需求稳定、市场竞争不激烈的领域。

2. 局限性

忽视市场需求弹性，高价可能导致销量下降。

固定成本分摊依赖产量假设，若实际产量波动，单位成本易失真。

六、优化建议

1. 动态调整加成率：根据市场反馈定期修正利润率。

2. 结合竞争定价法：在成本加成基础上，参照竞品价格微调。

3. 分阶段定价：新品上市初期采用高加成率，后期随成本下降逐步降价。

掌握全部成本费用加成定价法，企业可在确保盈利的前提下，系统性制定价格策略。但需注意，任何定价模型均需与实际业务场景结合，灵活迭代方能适应市场变化。